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咪蒙课程卖的怎么样?我问了问喜马拉雅FM的新媒
来源:未知 2019-02-14 12:39

  上线万》收费课程,每周更新二集,定价99元,在12月1日-12月4日期间,享受5折优惠,截止目前两个渠道一共卖了300多万元。

  咪蒙课程的定价和更新频率,和市场上常见的收费音频课程一致。值得我们关注的是,这个课程不止在喜玛拉雅FM上线,也基于小鹅通在自己的店铺上线。

  最出人意料的,之前咪蒙团队承诺的“无效退款”,升级成了“无效双倍退款”,可能是针对圈内吐槽的一个回应。

  而且咪蒙公司的副总裁王不烦(同时也是该课程的主讲)说:“感谢diss咪蒙的人,督促我们做一家平均月薪5万的公司”。

  还有一件超级令人羡慕的事,咪蒙给每个员工每个月多加3000块住房补贴。一年下来,光住房补贴都得上百万了,不要太豪气!

  根据1%付费转化率计算,《咪蒙教你月薪5万》课程的上升空间还很大,累计卖出上千万不成问题,2000万也有机会一冲。

  不过鉴于业内现在流水千万的课程不在少数,从商业的角度看,咪蒙的课程销量并没有给人惊喜。到今天晚上,销量已出现放缓状态。

  值得一提的是,咪蒙的课程加入了喜玛拉雅FM123知识狂欢节,且制作成了一个职场专题,成为了该节日相当大的一个卖点。不过和该节日获得的销售额相比,就小巫见大巫了。

  简单的讲就是,一堆知识网红大V在喜马拉雅FM平台上卖音频课程,比如蔡康永、马东、吴晓波、郭德纲等。

  截止12月1日11:00,11个小时卖了5000万元课程销售额,其中包含了咪蒙的120万元课程销售额。

  卖得最好的是蔡康永的情商课程,至少有11.4万人购买,且优惠下来的价格也达到了99元,不愧是大V

  首先推出了“12月1-4日课程5折优惠”的活动,在APP及WAP端同步上线。接着参考天猫双十一做了主会场,主推大V课程;分会场把数千个课程细分成了8个大类,便于用户选择。

  为了吸引用户付费消费,也算是下了血本。充喜点送喜点,满1999送自营AI音箱。其听书产品和“得到”如出一辙,但力度更大,买一送一。我也是服气的。

  对此,小公举今天采访到了喜玛拉雅FM新媒体运营总监@张军,看看官方如何解读咪蒙的收费课程和123知识狂欢节。

  Q1、咪蒙的涨薪课程承诺无效退款,为什么忽然变成双倍无效退款?具体会如何退?(业内讨论的比较多,希望可以解答下)

  无效退款是咪蒙团队策划的营销方案,最重要的还是对课程内容有信心,无效退款的承诺会给用户一键下单的安全感,对于销量肯定也有好处。

  但是当这个消息在咪蒙品牌发布会公布后,网友的讨论方向确实是没有想到的,双倍退款在一定程度上是咪蒙团队对网友热议的一个回应。

  咪蒙虽然是公众号写作领域的大V,但是做收费课程还是头一次,在课程的受众定位、课程内容的规划、课程体系的设计、课程定价、乃至后期的市场推广等方面还有很多坑要避开。

  例如,我们会采用大数据,分析每个课程上传之后的收听人数,收听时间、时长,这样可以判断该课程的潜力,只要70%的人愿意听完就有潜力。如果10%的人听完就要改,寻找90%的人流失掉的原因,之后进一步优化课程。

  在推广方面,喜马拉雅采取人工、程序、大数据三方数据综合,来进行精准推广;在商业化方面,喜马拉雅会与主播一起策划付费内容,包括如何做样片,让主播保持信心。

  Q3、123知识狂欢节有多少大V参与?从什么时候开始筹备的?目前付费人数有多少万?销量多少?

  2016年首届“123知识狂欢节”吸引到马东、吴晓波、华少、龚琳娜等850位知识网红和超过2000个精品课程参与。

  今年更有蔡康永、郭德纲、咪蒙等三千位知识网红参与,创下11小时销售量破5000万的记录,这个销售额相当于去年123全天销量。

  去年123知识狂欢节结束后我们就已经决定把123这天变成了整个知识付费领域的“双11”,所以筹备时间还挺长。

  今年123知识狂欢节我们根据用户画像在电视、院线、地推、微博微信等渠道做了全渠道的联动投放。

  而另一层面,喜马拉雅平台的体系化运营,借助庞大用户兴趣图谱挖掘更多潜力产品,目前关于课程制作还主要靠制作人团队邀约制,严格把控课程质量。

  喜马拉雅的模式好比苹果的应用商城,付费内容制作方是我们的内容提供者,产生收益双方共享,用这种模式来做才是真正长期健康的模式。

  此外,我们提供从节目包装、资金扶持到培训服务等一系列孵化条件,以帮助更多“知识网红”挖掘优质的内容。

  喜马拉雅FM123知识狂欢节课程分销公众号招募,等你来赚钱!全场5折,30%分成收益。去年12月1日这天喜马拉雅FM卖了5088万,今年你想一起玩吗?那就点击「阅读原文」,联系我们吧!

  根据小公举观察,多数自媒体大V都是在文字内容稳定输出后,扩大团队规模,将内容搬运、整编到音频平台,或者上线崭新的内容。

  比较懒惰的会用软件把文字内容翻译称音频;质量高的音频课程会由大V本人担任主播,但这考验了大V本人的普通话水平。

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