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培训机构如何利用微信公众号与社群引爆招生季

2019-04-17 17:06    来源:未知    

  线下招生大家都司空见惯了,好多校长现在都开始关注新媒体招生方式。因为新媒体招生性价比高,做得好真的可以“名利双收”。

  很多中小机构都会遇到这样的问题,想做微信招生,又不知道怎么去做。到底要如何利用微信去做招生呢?我们一起来看。

  简单来说,O2O招生就是线上和线下配合招生的方式,比如:大家都不陌生的线上团购课程,就是以这种方式来做的。

  O2O招生需要一个平台作为活动推广渠道,在许多中小型机构还不具备建立网站的情况下,我们可以通过微博、微信(双微平台)进行推广,特别是微信平台,在如今人人都是手机控的时代,微信等新媒体渠道开始发挥越来越显著的作用。

  校长们应该都有尝试过微信招生,这种方法可以超越地域的局限,容易引起无限裂变传播,更容易接触到海量我们的家长受众群,易操作且容易落地,性价比高,效果显著。同时,可以充分挖掘线下资源的优势,进而促成了线上家长用户与线下课程及服务的交易。

  裂变效应又叫链式反应、连锁反应,是指事物自动持续下去的反应过程。简单来说,就是通过互联网的传播,由一个变两个,两个变四个,四个变八个的过程。

  就像大家逢年过节时,那些在朋友圈疯转的文章一样,很多100000+爆文就是裂变引起的流量效果。同样,教培机构的微信公号同样也可以做到,试想一下,如果100次推广可以带来1个家长,那100000+次推广,可以带来多少个家长呢?大致估算一下,是不是很可观呢。

  从上面讲述的方面中,我们知道了利用微信公号招生的优势,我们再来看看,怎么利用微信公号做活动?

  这里的“激活”是指利用机构自身资源、资讯汇总、问题解答、专业咨询服务等方法,让机构的公号“活”起来,这样有什么作用呢?

  现在许多培训机构并不注意维护公众号,很多公号推文都是三天打鱼两天晒网,没有考虑到一个日常的品牌宣传和受众(主要是家长)积累,这样一来,要利用微信公号进行招生收效甚微。

  培训机构日常的维护除了学校介绍、校园相册、新闻中心、招生报名等全面介绍机构的内容,也可以发课堂趣闻、学生课间、学习故事、点滴日常等内容。

  这些都是机构对家长的日常“自我介绍”,是家长了解机构和孩子学习效果的重要渠道。另外,机构还可以根据这些内容,定期举办线上展示和互动,提高老客户的粘性,也可以引来新的流量。

  机构还可以在微信后台设置具体栏目,扩宽与家长沟通的渠道,比如:开设“校长匿名信箱”,设计成匿名问卷形式,鼓励所有家长及学生对机构的管理和运营提出意见和建议,这样有利于加强家校沟通,便于机构及时发现问题,还可以提高家长对机构的满意度。

  所以,我们机构做微信营销和日常内容维护的时候,也要学会“蹭热点”,节假日、国家大事的相关内容,一项都不能少!

  每个机构都会有家长群,以此来沟通家校关系,但是,大多数机构家长群的主要功能是通知,而社群营销的作用还远远没被挖掘出来。

  其实,打造社群,除了维护老生家长,还有很重要的一点就是“养鱼”,为机构招生蓄水,在我们的家长用户对机构公号产生信任后,就可以开始着手建设机构的家长社群了。

  社群的建设一定要有话题性,一定要将话题拓宽,还可以加入课后答疑部分,利用优质的课堂外延伸内容,加强老生家长的粘性,吸引新生家长。

  可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;

  用家长感兴趣的方式进行发布信息,满足家长的炫耀、分享等心理。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

  恐惧营销是一种很常用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。”

  但是你告诉家长:“学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

  大家都知道火了很久的App——拼多多吧,说实话,拼多多上卖的东西也没有特别便宜,一般都是将便宜的东西稍作抬价,然后再以“拼单团购”的形式进行一定降价,这是大家都明白的营销套路,但现在依然卖的火爆,因为很多人控制不住自己想“占便宜”的心理。

  同理,拼多多的营销模式拿到招生中也同样适用,课程团购不光是“老带新”,也可以“新带新”,只要满足上面三个价值和一个原则,都会很受欢迎,产生传播裂变,从而进行招生活动。

  不过要注意的是,一定要对“团购”来的家长特别关注,因为很多人对“团购”很敏感,容易担心被瞧不起,要做好服务,进行口碑传播,一举两得。

  以公号为平台发布海报,在上面写清楚课程详细,上课名师,以及定好参与规则,转发海报到朋友圈就可获得XX课程。

  注意:海报做的一定得吸引人,课程也要带一些实际的干货或优惠,让家长明白自己转发后孩子是真的可以受益,一传十,十传百,来的人多,转换就不成问题。

  红包、打折、促销都是一边增加用户粘度的同时,也给机构带来新的流量,但用久了难免被吐槽“没新意”,那就不妨试试饥饿营销,制造“恐慌感”带动招新,也可以用来续班。

  除了以上的活动外,还有砍价、集星星等招生活动,大家都可以用起来,做招生还是要用O2O招生模式,线上线下相互配合,事半功倍。

  活动之前,最重要的是要参透家长心理,参照上面说的三个价值和一个原则设置活动,微信公号进行本地招生活动其实也没那么难。

  公号是一个载体,同样的可以用微博,一切有人存在的任何社交网络,这些新媒体渠道都是我们可以开拓的营销蓝海。

  再者,与其知道活动,不如了解思路,思维更要灵活,穷则思变。会吃鱼也要会钓鱼,不然鱼总有一天会被吃完。

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